Блог о продажах
Статьи и новости Sales Commander: как проходит первый разговор с клиентом, где продавцы теряют покупателя и как это тренировать.
Клиент просит сразу назвать цену: как задать вопросы и не потерять его
«Просто скажите, сколько стоит» — чаще проверка, чем просьба. Как ответить, задать открытые вопросы и узнать задачу клиента, не устраивая допрос.
Как проверить продавца за пять минут: один разговор с обычным покупателем
Собеседование не показывает, как человек продаёт. Короткий разговор с обычным покупателем показывает: три части, тёплый уход и разбор от лица клиента.
Почему после тренинга продавцы продают по-старому — и что меняет привычку
Знать, как надо, и делать так в живом разговоре — разные умения. Почему знания с тренинга не доходят до звонков и какая практика меняет привычку продавца.